潛銷期建案是什麼意思?真的比較好議價、折扣比較多嗎? | 桃園建案查詢網
所有人在買房子的時候,都想必是「能省則省」,而預售屋[1]本身具有的低首付優勢,讓許多人減輕了付款壓力,因此成為許多首購族[2]的目標。但你知道預售屋的建案,還有一個潛銷期的存在嗎?這個潛銷期[3]聽說比較好議價,折扣也比較多,到底是不是真的呢?今天一起來看看。
潛銷期:建案尚未公開,但已經開始接客 Credit: 元立建設 潛銷期是什麼意思?在預售屋建案的初期,可能因為各種原因,包括:資料未備齊、接待中心還沒蓋好、還沒拿到建照、人力還沒到位等等,而無法公開銷售。但這種時候許多建商[4]都會先行在網路上放出資料或是開始推廣告,掛上「預推案」、「即將公開」等字眼,並開始「接客」,這個階段就稱為「潛銷期」。
為什麼建案會有「潛銷期」潛銷期對於建商來說,算是一個「市場調查」的好方法,藉由潛銷期來測試客戶對於建案的接受度,並根據潛銷期的表現調整接下來正式開放預售後的價格和行銷方法。
若是潛銷期的熱度很夠,建商就可以藉此打出「熱賣」來吸引未來買家;若是潛銷期建案表現不佳,建商也可以在正式開放預售前進行策略的調整。
對買家來說,潛銷期不僅可以拿到折扣,還可以搶先挑選戶別、車位等等,對買方來說也是利多。
潛銷期建案折扣多、好議價? Credit: A and N Mortgage許多人會覺得建案的潛銷期折扣最多,最好議價,但其實這種想法可能只對一半。潛銷期的建案雖然「通常」是折扣最多的,但反而沒辦法議價,而且也可能隨著政府政策、房市環境而改變,不見得真的能撿到便宜。
潛銷期入場享折扣,但沒得議價 ...
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