跨區域、跨門市、三品牌的「深度聯賣」(3 | 桃園建案查詢網
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2021年9月24日—永慶的聯賣制度,成為讓加盟店最有感的機制。台慶不動產台南仁和文化加盟店店東林郅丞,之前在住商不動產工作,表現傑出,曾經拿過「菁英獎」、「單 ...
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永慶的聯賣制度,成為讓加盟店最有感的機制。
台慶不動產台南仁和文化加盟店店東林郅丞,之前在住商不動產工作,表現傑出,曾經拿過「菁英獎」、「單月百萬業績獎」等,還曾在兩家分店擔任過副店長,也因此萌生自己當店東的想法。但他沒有選擇加盟老東家,而是加入台慶不動產,除了人員素質與對交易安全的控管等因素之外,最主要的原因就是聯賣制度。
當時林郅丞發現台南區台慶不動產、永慶不動產與有巢氏房屋三品牌的市佔規模和物件數量超越同業,靠著跨區域、跨門市、三品牌的「深度聯賣」,市場潛力更大,因此說服了團隊轉招。
他們的第一筆生意,就是透過聯賣而成交!原來一位同仁的客戶,希望能在台南市歸仁區買房,他們抱著嘗試的心情,與台慶的台南歸仁中山加盟店合作,由對方推薦物件。過程中友店相當幫忙,加盟總部也非常積極居中協調,最後客戶成功買到滿意的房子,成為台南仁和文化加盟店第一筆成交的案件。
林郅丞坦承,自己起初也擔心過聯賣會不會失敗,但事後證明這創造出客戶、友店和自己三贏的成果,帶動團隊信心,也讓他們第一個月業績就衝出近400萬元的好成績。
「其實,我們在住商不動產時聯賣經驗不順利,團隊對於聯賣都沒有信心。」林郅丞很坦誠地說。
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